Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:
Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:
Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:
Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:
характер конкуренции на рынке; выделение основных конкурентов; уровень платежеспособного спроса.Этап 2. Выбор цели ценообразования:
максимизация прибыли; выживаемость на рынке; удержание определенного сегмента рынка.Этап 3. Анализ спроса:
характер спроса на продукцию; чувствительность покупателей к уровню цены; тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.Этап 4. Анализ себестоимости продукции:
верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом; нижний уровень цены определяется себестоимостью; удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости; коэффициент валовой или маржинальной прибыли.Этап 5. Анализ налоговой политики:
косвенные налоги в цене; удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене; налогообложение прибыли.Этап 6. Анализ цен конкурентов:
отличительные особенности товара; достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром; цены на товары конкурентов.Этап 7. Выбор метода ценообразования:
методы, основанные на издержках производства; методы, ориентированные на потребительские свойства продукции; методы, основанные на анализе уровня конкуренции.Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:
определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.Этап 9. Учет психологических факторов:
местоположение, уровень обслуживания; психологический уровень цены.Этап 10. Установление окончательной цены:
устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.